195 年的寿春街头，二十一岁的孙策向袁术跪拜辞行。他身后跟着程普、黄盖等孙坚旧部，行囊里藏着父亲留下的兵符，出门不远就遇上了带着粮草赶来的周瑜。

同一时期，刘备在徐州刚刚失去地盘，正带着关羽、张飞投奔曹操。曹操笑着对他说 “天下英雄唯使君与操耳”，可转身就有人提醒：“备有雄才而甚得众心，不可不防。”

为何同样胸怀大志，曹操、孙策一呼百应，刘备却常年苦于人才匮乏？答案藏在出身的鸿沟、时代的机遇与用人的逻辑里。

一、起点天差：门阀时代的出身密码

东汉末年的社会，门第是绕不开的硬通货。曹操的起点，早已赢在宗族根基上。

他的养祖父曹腾，做了三十多年中常侍，曾拥立汉桓帝，门生故吏遍布天下。父亲曹嵩虽靠买官当上太尉，却实打实积累了人脉与财富。

189 年曹操陈留起兵，曹氏、夏侯氏子弟立刻响应。夏侯惇带着族兵赶来，夏侯渊把自己的儿子过继给曹操，曹仁、曹洪更是率千余部曲投奔。

更关键的是士族认可。陈留孝廉卫兹直接资助他五千兵马，说 “平天下者，必此人也”。这些支持，都源于曹家两代高官的积累。

孙策的底气则来自父亲孙坚的遗产。孙坚虽出身寒微，却靠战功成为长沙太守，讨董卓时率先攻入洛阳，修复汉室陵墓，声望早已传遍天下。

他死后留下的不仅是程普、韩当等百战老将，还有 “孙氏忠汉” 的金字招牌。袁术虽霸占了孙坚的兵马，却挡不住旧部对孙家的忠心。

孙策仅用 “助平江东” 的承诺，就召回了父亲的核心部曲。加上周瑜带着丹阳兵来投，刚出发就有了五六千人的队伍。

刘备的开局堪称 “地狱模式”。涿郡起兵时，他是个织席贩履的白身，所谓 “中山靖王之后” 早已血脉疏远，连宗室谱牒都查无实据。

最初的班底里，关羽是逃亡的通缉犯，张飞是本地屠户，资助他的张世平、苏双还是 “士农工商” 里最受歧视的商人。

东汉士族最重门第，颍川荀氏、河内司马氏这类大家族，根本不会正眼瞧这个 “冒牌宗室”。孔融第一次听说刘备时，都惊讶地问：“天下竟有此人？”

二、机遇分野：地盘与招牌的致命差距

创业路上，机遇往往比努力更重要。曹操和孙策很快抓住了时代的关键筹码，刘备却在流浪中错失十年。

196 年，曹操迎来命运的转折点。他冒险迎汉献帝到许都，瞬间从割据军阀变成 “中央朝廷代言人”。

这枚 “挟天子以令不臣” 的招牌太管用了。荀彧带着荀攸、郭嘉来投，说 “奉主上以从民望，大顺也”；连袁绍的谋士许攸，也羡慕曹操能以朝廷名义封官许愿。

更妙的是，曹操每打败一个对手，就能合法接收其人才库。吕布麾下的张辽、袁绍手下的张郃、张绣身边的贾诩，都成了曹魏重臣。

孙策则用两年时间打下江东六郡，给人才筑起了安稳的 “粮仓”。195 年渡江后，他严明军纪，“鸡犬菜蔬不取于民”，百姓争相送粮劳军。

有了会稽、吴郡这些富庶之地，孙策既能给武将分封土地，又能让文臣安心治理。张昭、张纮这些江北名士，正是看中江东的稳固才前来投奔。

刘备的二十四年，却全在 “寄人篱下” 中度过。从公孙瓒到袁绍，从吕布到刘表，他像个无根的浮萍，连自己都不知道明天在哪。

194 年陶谦把徐州让给他，可没等站稳就被吕布赶走；201 年投奔刘表，刘表表面热情，暗地里派他守新野，还叮嘱 “不可让刘备得荆州人心”。

那时的人才都很现实：曹操能给官爵，孙策能给土地，刘备只能给 “兴复汉室” 的空头支票。难怪陈群、陈登这些徐州名士，最终都选择了曹操。

三、用人逻辑：制度引力与个人魅力的较量

吸引人才的本质，是能否满足其需求。曹操靠制度，孙策靠传承，刘备只能靠人格魅力硬撑。

曹操深谙人才需求，建安十五年颁布《求贤令》，喊出 “唯才是举，吾得而用之”。他明确表示，哪怕是 “盗嫂受金” 的人，只要有本事就重用。

这种打破门阀壁垒的制度，让寒门子弟看到希望。于禁是普通士兵，典韦是山野壮士，都靠战功做到将军。毛泽东评价：“曹操的用人政策，开了魏晋风气。”

孙策则延续了孙坚 “恩威并施” 的传统。他对旧部宽厚，程普受伤时亲自喂药；对降将信任，太史慈被俘后立刻授予兵权，说 “当与卿共图大业”。

江东士族起初敌视孙策，可看到他尊重张昭、重用顾雍，也渐渐归附。这种 “用诚意换忠心” 的方式，让江东人才迅速凝聚。

刘备能依靠的，只有自己的人格魅力。关羽被曹操重金挽留，却执意要 “千里走单骑”；赵云在袁绍、公孙瓒麾下不得志，见了刘备便 “委质定分，不易其志”。

但人格魅力的辐射范围太有限。徐庶被迫离开时，推荐诸葛亮的理由竟是 “此人可就见，不可屈致”。刘备只能放下身段三顾茅庐，这在曹操、孙策那里根本无需如此。

直到 208 年拿下荆州四郡，刘备才有了招揽人才的资本。黄忠、魏延这些刘表旧部前来投奔，正是因为 “刘备终于有了地盘，能给我们实在的封赏”。

四、结构隐患：人才蛋糕的分配困局

早期的人才模式，早已埋下后期的命运伏笔。魏蜀吴的结局，本质是人才分配的必然结果。

曹操的人才结构最复杂：曹氏宗族掌兵权，寒门士族做谋士，世家大族管行政。他在世时能平衡各方，可曹丕继位后立刻妥协。

为了争取颍川士族支持，曹丕推行九品中正制，让 “上品无寒门” 成为现实。等到司马氏篡权，寒门子弟不愿卖命，曹氏宗族早已衰落，曹魏只能灭亡。

孙策奠定的孙吴政权，也面临 “外来户” 与 “本地人” 的矛盾。孙权前期靠周瑜、鲁肃等淮泗集团打天下，后期不得不重用陆逊、顾雍等江东大族。

江东士族逐渐垄断政权后，开始只顾家族利益。晋军伐吴时，陆逊的儿子陆抗消极抵抗，正是 “孙家天下与我何干” 的真实写照。

刘备的蜀汉则是 “外来者压制本地人” 的典型。荆州派（诸葛亮、关羽）、东州派（法正、孟达）掌权，益州派（谯周、李严）被排挤在核心之外。

诸葛亮北伐时，益州派消极怠工；邓艾兵临城下，谯周直接劝刘禅投降，说 “魏能保我家族富贵”。刘备靠人格魅力凝聚的团队，终究抵不过利益的分裂。

五、历史回响：草根创业的永恒困境

站在今天回望，三人的人才困境，藏着永恒的创业启示。

曹操的成功证明：时代的 “正统性” 是顶级资源。挟天子也好，顺民心也罢，能占据道德与法理的高地，人才自然来投。

孙策的经历说明：传承的 “基础盘” 不可忽视。父亲留下的人脉、地盘，能让创业者少走十年弯路。这就像今天的 “富二代创业”，起点确实不同。

刘备的故事最令人唏嘘，却也最励志。他用二十四年证明：没有资源时，人格魅力和价值观能凝聚核心团队；但要想做大，终究要靠制度和地盘。

陈寿在《三国志》里评价：“先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风。” 可高祖刘邦有萧何、韩信，刘备直到晚年才有诸葛亮、姜维，终究晚了一步。

280 年三国归晋，司马炎在洛阳大宴群臣。席间有人提起刘备，说 “若使玄德早得荆州，未必不能争天下”。

这话或许没错，但历史没有如果。曹操的招牌、孙策的地盘、刘备的魅力，三种创业模式早已写好结局。

而那些曾为他们效力的人才，张辽守合肥、周瑜破赤壁、诸葛亮出祁山，终究都成了历史的尘埃。唯一留下的，是关于 “如何吸引人才” 的千年追问。

就像今天的创业者，有人靠资本吸引团队，有人靠愿景凝聚人心。可无论哪种方式，都绕不开曹操、孙策、刘备曾面临的问题：你能给人才真正想要的东西吗？